Legen Sie das Schweigegelübde ab & sprechen Sie offen über das Gehalt!

Über Geld spricht man nicht, oder doch?! Eine von Anfang an offene Kommunikation zwischen Bewerbern & Unternehmen halte ich für ganz wichtig und glaube, dass auch die Verdienstmöglichkeiten in die Stellenanzeigen gehören.

Vor kurzem habe ich eine LinkedIn-Umfrage gestartet, ob Unternehmen in ihren Stellenanzeigen nennen sollen, welches Gehalt sie für die Position zahlen möchten, bzw. wieviel Bewerber verdienen können. 90% aller Teilnehmenden waren dafür und nur 10% dagegen. Auffallend dabei: Die 10% waren Arbeitgeber bzw. leitende Angestellte und die 90% Arbeitnehmer.  Auch andere vergleichbare Umfragen kamen zu ähnlichen Ergebnissen. Warum machen viele Unternehmen so ein Geheimnis aus den Gehältern?  

3 Gründe warum Unternehmen den Gehaltsrahmen in Stellenangeboten verschweigen:
1. Vielleicht wird gar nicht so toll bezahlt & dem Unternehmen ist bewusst, dass es damit keine Werbung machen kann.
2. Falls neue Mitarbeiter besser verdienen als bestehende und das bekannt wird, könnte es zu Unmut in der Belegschaft kommen.
3. Oder das Unternehmen möchte seine neuen Mitarbeiter möglichst günstig „einkaufen“. Der Gedanke dabei: „Wir haben ein Budget von 80.000 €. Aber wenn ich meinen neuen Controller für 70.000€ Jahresgehalt bekomme ist das noch viel besser.“

Ich verrate Ihnen ein Geheimnis: „Sogar das allerbeste Klebeband löst sich irgendwann!“
Unzufriedene Mitarbeiter werden nicht auf ewig schweigen. Egal welchen dieser drei Gründe ein Unternehmen hat, es wird damit langfristig keine guten Mitarbeiter finden oder halten können. Früher oder später werden unfaire Gehaltsstrukturen oder schlechte Bezahlung durch ehemalige Mitarbeiter oder Bewerber publik gemacht.

Keine Sorge lieber Unternehmer, wir verstehen Sie auch!
Natürlich kann es sich nicht jedes Unternehmen leisten ein „Siemens-Gehalt“ zu bezahlen . Aber jedes Unternehmen kann wertschätzend mit seinen Mitarbeitern umgehen und von Anfang an offen & ehrlich kommunizieren. Besonders familienfreundlich zu sein, eine offene Fehlerkultur zu pflegen oder für seine Mitarbeiter:innen da zu sein kostet keinen Cent und ist in der Mitarbeiterbindung of das nachhaltigere Konzept. Und auch hier zeigt sich dann der Wert eines guten Employer Branding: Tue Gutes und rede darüber.

Sie bezahlen ihr bestehendes Team nicht nach Qualifikation oder Leistung, sondern nach Nasenfaktor & Verhandlungsgeschick? Dann ist es höchste Zeit an den Gehaltsstrukturen zu arbeiten. Auf keinen Fall sollten Sie einen gleich qualifizierten Einsteiger besser bezahlen als langjährige Mitarbeiter. Auf dem heutigen Bewerbermarkt geht es nicht primär darum neue Mitarbeiter zu finden, sondern die Guten auch zu halten. Wenn Sie nicht fair und marktgerecht bezahlen, laufen Ihnen die verlässlichen Mitarbeiter weg und übrig bleiben diejenigen, die gerne unter dem Radar fliegen und so wenig wie möglich und so viel wie nötig leisten. Langfristig keine guten Aussichten für Ihren Unternehmenserfolg!

Eine einfache und gute Lösung: Geben Sie statt eines fixen Gehalts eine Gehaltsspanne (z.B. zwischen 70.000 & 80.0000 €) – je nach Erfahrung – an.  So handeln Sie transparent, sind aber nicht festgenagelt.

OBI-Prospekt ab sofort ohne Preisangaben
Ich oute mich jetzt mal: Samstags blättere ich gerne die Werbeprospekte durch. Dabei kam mir der Gedanke, wie viele Kunden sich wohl auf Grund des Prospektes auf den Weg in den Baumarkt machen würden, wenn darin keine Preisangaben wären. Wahrscheinlich nur sehr wenige, denn im Prinzip werden in allen Baumärkten die gleichen Produkte angeboten. So ähnlich könnte es bald auf dem Bewerbermarkt aussehen. Wenn Sie zum Beispiel als Buchhalter (m/w/d) eine Online-Jobbörse besuchen, haben Sie mit nur wenigen Klicks ca. 100 Stellenanzeigen.  Das Tätigkeitsfeld ist immer das Gleiche, die Benefits sind es bis auf kleine Unterschiede wahrscheinlich auch. Das ist Ihre Chance! Stechen Sie aus der Masse heraus! Nennen Sie klar was Ihnen eine gute Arbeitsleistung wert ist und reden Sie nicht nur aus Marketinggründen von einer offenen Unternehmenskultur.

Win-Win Situation!
Wie toll wäre es, wenn beide Verhandlungspartner von Anfang an wissen, ob sie vom Gehalt zusammenpassen? Beide Seiten würden sich viel Zeit sparen. Der Bewerber hätte sich auf die Stelle. Die unterhalb seiner Gehaltsvorstellung liegt, gar nicht beworben & das Unternehmen hätte viel mehr Zeit für eine tolle Candidate Journey bei den wirklich passenden Bewerber:innen.  So finden Sie zwar keine Söldner - dafür aber Überzeugungstäter.

Ich habe Sie als Unternehmer überzeugt und Sie wollen die Verdienstmöglichkeiten sogleich angeben? Tun Sie es nicht!
Dieses will gut durchdacht und vorbereitet sein. Wenn Sie bereits klare Gehaltsstrukturen haben und Ihre Mitarbeiter offen über Ihre Gehälter sprechen können ohne rot zu werden, ist alles OK und Sie können den Game-Changer „Verdienstmöglichkeit“ direkt anwenden.

Wenn es noch die ein oder andere Diskrepanz zwischen den Gehältern gibt und Sie sich überlegen das zu ändern, braucht es ein gut durchdachtes Konzept. Und diese Arbeit können Sie nicht delegieren – Gehaltsstrukturen & Unternehmenskultur sind Chefsache -  also ran an die Arbeit!

Faires Gehalt + wertschätzender Umgang = zufriedene Mitarbeiter + Unternehmenserfolg
Klingt gut an aber wie gehen Sie das konkret an? Überlegen Sie und stellen Sie folgende Rechnung auf:
Sind meine Gehaltsstrukturen fair und wettbewerbsfähig? Sind Veränderungen nötig?  Was würde es kosten die Gehälter anzuheben? Das ist Ihre Investitionssumme.

Der stellen Sie die Opportunitätskosten gegenüber. Was kostet es, wenn Sie keine Bewerber finden und Vakanzen unbesetzt bleiben? Wenn gute Mitarbeiter das Unternehmen verlassen, Sie zu wenig Kapazität für neue oder bereits zugesagte Aufträge haben und Ihnen dadurch wertvolles Geschäft verloren geht?

Sind die Opportunitätskosten höher, sollten Sie sich ans Werk machen. Sehen sie es als strategische Entscheidung & Investition in die eigene Unternehmensgesundheit und Ihre erfolgreiche Zukunft.

Sie haben Fragen dazu?
Ich freue auf einen Austausch mit Ihnen!